El método del Lobo de Wall Street

Opinión:

Jordan Belfort fue el personaje que encarnó Leonardo DiCaprio en la famosa película "El lobo de Wall Street", que ha escrito este libro para explicar su método de ventas y sus técnicas de persuasión.

En esta nueva fase de su vida, más enfocada al coach, Belfort exhibe su arte disuasorio, sus técnicas de comunicación, su propio método de venta, para vender hielo a esquimal si hace falta, como él mismo menciona en su obra.

Un libro que refleja perfectamente la forma de ser del autor, de su carácter dinámico, casi explosivo, con un ritmo narrativo ágil, con párrafos e ideas tan contundentes como ráfagas, sin pérdidas de tiempo o distracciones que despisten del verdadero objetivo, cómo vender si o si, superando cualquier obstáculo o inconveniente.

Un verdadero manual de técnica de ventas, en el que todo importa hasta el último detalle, como la primera impresión, los primeros segundos de contacto con un potencial cliente, el arranque de un diálogo, el tono y lenguaje corporal, la intuición, entre otras cuestiones que forman parte del exigente ceremonial de la venta, son tratados en este libro con eficacia, con mensajes directos y claros, con prácticos ejemplos y contextualización de situaciones, con la exposición de todo aquello que un vendedor ha de tener en cuenta para lograr sus objetivos.

Una obra que también es casi un tratado de psicología humana, porque el arte de la venta requiere percepción, comprensión, gestión de las emociones, intuición y conocimiento de la diversidad del comportamiento de las personas.

Con esa agresividad propia del vendedor, que Belfort maneja con soltura, simpatía y a veces ironía, él mismo presenta su obra como una herramienta para ir por la vida con mucha más fortaleza y poder personal.

Un libro que ofrece conseguir un poder que, según Belfort, también exige una gran responsabilidad. Un libro que es muyútil para vendedores, pero también para los "civiles", como los llama Belfort, porque para él la vida trata de vender y persuadir, sean ideas, relaciones, emociones o gestión de situaciones, hasta la más cotidiana imaginable.

Queda para el lector el aprovechar bien y prudentemente sus consejos. Ya lo sabe, si quiere emanar poder, influencia, persuasión, sea para vender un producto, una idea, o a sí mismo, no busque más, este es su libro.

Jorge Riet